Menghadapi Alasan Penolakan Prospek (Handling Objection)

Ketika Anda menawarkan produk atau peluang bisnis, bisa dipastikan Anda akan menemukan banyak sekali alasan. Tidak punya uang, sibuk, nggak bisa ngomong, nggak bisa jualan, nggak punya temen, nggak bisa bisnis, takut gagal, macam macam. Hal pertama yang harus Anda pahami dari apapun alasan prospek untuk tidak bergabung sebetulnya hanya ada 2 : Prospek tidak percaya bisnisnya Prospek tidak percaya bahwa dirinya bisa menjalankan bisnis ini Dari bahasa tubuh prospek, kita sebetulnya bisa menilai apakah seorang prospek belum mau bergabung karena belum paham (informasi yang Anda sampaikan kurang jelas) atau prospek mengarang-ngarang alasan untuk menolak penawaran Anda. Kalau prospek percaya bisnis MyRich dan percaya diri bisa menghasilkan uang dari bisnis ini, semua alasan dengan sendirinya hilang. Jadi fokuslah menyiapkan bahan-bahan presentasi yang membantu meyakinkan prospek kepada bisnis ini. Apapun alasan prospek, tidak ada gunanya Anda berdebat untuk ‘memberi pengertian’ ...