Presentasi dan Follow Up (Part 1)

Bagian I : Presentasi

Tujuan kita presentasi adalah untuk memberikan informasi kepada teman, saudara atau prospek kita secara benar supaya mereka mengetahui usaha ini dengan baik dan benar.

Jangan memasang target prospek Anda harus closing pada presentasi. Jika banyak yang Anda presentasi sebagian pasti ada yang langsung bergabung, namun kebanyakan memerlukan follow up. 

Ada beberapa jenis presentasi yaitu :

  1. One on One Presentation (presentasi satu orang)
  2. Home Meeting Presentation (presentasi d rumah oleh grup terbatas)
  3. Open Presentation (terbuka untuk umum)

1.One-On-One Presentation

Presentasi ini sangat fleksibel bisa terencana maupun tidak terencana.Presentasi ini juga bisa dilakukan kapan saja dan dimana saja. Bisa dilakukan saat berkunjung ke rumah sahabat, istirahat dikantor, saat makan siang bareng dll.

One on presentation ini bisa jadi terjadi secara tidak sengaja. Mungkin Anda sedang bertemu teman untuk urusan lain atau sekedar kangenan, namun pembicaraan tiba tiba mengarah ke produk atau bisnis Anda.

Karena situasinya fleksibel, maka materi presentasi juga sangat fleksibel tergantung waktu pertemuan.

Jika waktu sangat sempit, Anda cukup menceritakan bagian tertentu dari materi presentasi sesuai konteks pembicaraan saat itu.

Jika topik pembicaraan seputar produk, Anda bisa ceritakan tentang kualitas, manfaat dan testimoni produk tertentu

Jika topik pembicaraan seputar bisnis, Anda bisa ceritakan bonus-bonus yang Anda terima. Kalau Anda masih sangat baru dan belum pernah menerima bonus, Anda bisa ceritakan penghasilan upline Anda dari bisnis ini.

Syukur syukur jika waktu pembicaraan longgar, Anda bisa minta waktu presentasi lengkap.

2. Home Meeting Presentation


Presentasi ini bisa dihadiri beberapa orang hingga sekitar 10 orang.

Tidak perlu terlalu banyak karena bisa mengurangi efektivitas presentasi Anda.

Jika Anda baru bergabung sebaiknya diawal dibantu upline aktif anda untuk membawakan presentasinya.Tugas Anda cukup melihat, mendengarkan dan belajar bagaimana sponsor atau upline anda melakukan presentasi pada saat home meeting ini.

Home meeting ini sangat efektif sekali karena para prospek kita bisa melihat ternyata bisnis ini dapat kita lakukan dari rumah kita sendiri.

Beberapa tips untuk suksesnya home meeting  :

  • Matikan Televisi dan Telepon/HP. Hal ini banyak sekali yang menyepelekan. Karena TV yang masih menyala dan suara telepon dapat menggangu konsentrasi para undangan.
  • Binatang peliharaan sebaiknya “diamankan” karena bisa menggangu konsentrasi.
  • Berpakaian rapi dan sopan.
  • Sediakan tempat duduk khusus untuk upline kita yang mau membantu prsesentasi. Jadi usahakan kita edifikasi beliau.Karena berjalan dan suksesnya acara home meeting di tempat anda sekalian salah satunya ditentukan oleh upline anda yang mau membantu melakukan home meeting di tempat anda.

  • Mulailah presentasi tepat waktu.

Jangan ada brosur atau media promosi lainnya diatas meja. Setelah home meeting selesai baru Anda bisa perlihatkan atau bagikan kepada mereka.

  • Jangan ada hidangan mewah meskipun Anda mampu.

Banyak sekali yang salah kaprah untuk menyediakan makanan pada home meeting ini. Cukup minuman saja atau ditambah camilan sederhana. Sehingga orang bisa melihat bahwa untuk menjalankan bisnis ini tidak perlu repot dan bisa ditiru mereka yang tidak cukup berada.

Home meeting ini jangan digabungkan dengan acara lain seperti arisan, pesta atau acara PKK.

Selesai presentasi, langsung saja ditutup. Jadi bagi undangan yang sedang ada acara lain atau sama sekali belum tertarik bisa nyaman untuk pulang lebih dulu. Dengan demikian, Anda bisa fokus kepada prospek yang ingin melanjutkan dengan tanya jawab lebih mendalam.

Ada beberapa hal yang terpenting didalam setiap presentasi :

Antusias

Selengkap apapun presentasi kita kalau penyampaiannya tidak antusias, itu tidak akan efektif. Bisnis ini adalah bisnis 'menularkan semangat'. Jika anda mempresentasikan bisnis ini dengan semangat maka prospek anda akan melihat bahwa bisnis ini adalah bisnis yang luar biasa.

Jangan lupa bisnis ini adalah bisnis keyakinan. Prospek kita bergabung karena melihat keyakinan kita terhadap bisnis ini yang bisa kita perlihatkan dengan antusias kita selama mempresentasikan bisnis ini.

Promosikan Perusahaan dan Marketing Plan

Promosikan  perusahaan  dan bagaimana marketing plan  yang mudah, menguntungkan serta sangat transparan.

Promosikan Produk-Produk

Jika Anda atau orang-orang yang Anda kenal sudah merasakan manfaat dari produk-produk ini maka anda bisa memberikan kesaksian pada saat itu.

Promosikan apa saja yang akan didapatkan

Jelaskan apa-apa saja yang bisa kita dapatkan jika kita menjalankan bisnis ini dengan serius dan penuh komitmen.

Promosikan Orang-Orang Sukses di Bisnis Anda

Tunjukkan siapa saja yang sudah sukses di bisnis ini dan tunjukkan bahwa orang dari berbagai latar belakang yang berbeda dapat sukses di bisnis ini. Siapapun berhak sukses tanpa melihat latar belakang.

Contoh Membuka Home Meeting

Selamat malam Bapak / Ibu, malam ini kita bersama akan dikenalkan sebuah peluang bisnis. Bagi saya ini adalah konsep yang sangat brillian untuk masa depan. Malam ini kita mendapat kehormatan karena Bapak/Ibu ... (nama pembicara) akan menjelaskan peluang bisnis ini lebih dalam.

Beliau telah membangun bisnis yang sangat besar. Beliau sangat sibuk namun berkenan meluangkan waktu untuk kita malam ini. Silahkan mendengarkan dan mencatat apa yang Beliau sampaikan hingga akhir presentasi.

Langsung saja kita mulai, silahkan Bapak/Ibu ... (pembicara) untuk menjelaskan.

Note : Selama presentasi, Anda harus menunjukkan sikap memperhatikan dengan sungguh sungguh presentasi upline Anda. Sikap respek Anda kepada pembicara (sponsor atau upline Anda) akan membuat undangan Anda lebih menghormati pembicara dan tertarik mendengarkan apa yang dipresentasikan.